InboundCycle, agencia especializada en Inbound Marketing, ha presentado recientemente su Primer Estudio sobre el Inbound Marketing en España, gracias al análisis de los datos de sus múltiples clientes. El Inbound Marketing en España goza de buena salud. Cada vez más empresas incorporar este sistema de atracción de clientes con buenos resultados, generando oportunidades de negocio y automatizando el proceso de captación de oportunidades para generar más y más resultados positivos en sus negocios. Veamos las principales conclusiones de este informe:
Primer resultado del Estudio de Inbound Marketing: Un MQL cuesta 370 interacciones
La primera conclusión a la que han llegado los responsables del Estudio de Inbound Marketing es que son necesarias 370 visitas o interacciones con nuestro contenido para conseguir generar 12 leads, que a su vez generarán 1 Marketing Qualified Lead (un posible cliente identificado y que realmente puede llegar a comprar nuestro producto o servicio). Pero esto no es lo fundamental del Inbound Marketing, porque nos quedaríamos en la anécdota y habrá negocios en los que se genere un MQL con 200 visitas y negocios donde se genere con 400 visitas. Lo verdaderamente importante es que aquellas empresas que utilizan el Inbound Marketing son capaces de multiplicar varias veces el número de oportunidades de negocio con respecto a las que no lo utilizan. Por tanto, una buena Estrategia de Inbound Marketing va a generar muchas más oportunidades, la experiencia hará que mejoremos nuestra forma de vender adaptándonos a nuestros clientes mejor y por tanto el crecimiento del negocio será exponencial.
Segundo resultado del Estudio de Inbound Marketing: el canal orgánico y directo, aportan el 70% de las visitas
Para el Inbound Marketing el combustible son los canales orgánico (resultados de búsquedas) y directo (conocimiento y visita directa). Según el Estudio de Inbound Marketing en españa el 71% de las visitas llegan a través de estos canales, que generan más de la mitad de los leads y de los MQL. A largo plazo, el canal orgánico es el más rentable, lo que confirma la necesidad de una Estrategia de Marketing de Contenidos dentro de la Estrategia de Inbound Marketing.
Tercer resultado del Estudio de Inbound Marketing: sirve para cualquier sector económico
El Estudio de Inbound Marketing realizado por Inboundcycle confirma que da igual el sector de actividad, en todos ellos el Marketing de Atracción supone un revulsivo para la Estrategia de Márketing. Las empresas orientadas al B2B (Business to Business) consiguen generar MQL de forma más eficiente gracias a estas herramientas. Las empresas B2C (Business to Customer) compensan la menor conversión con un incremento de las visitas, por lo que los resultados absolutos son equiparables.
En resumen, el Inbound Marketing es una fábrica de clientes que pones al servicio de tu Estrategia de Marketing. Gracias al contenido y al tráfico orgánico generado por este, el Inbound Marketing funciona en todos los sectores (B2B y B2C), generando cada vez más oportunidades de negocio y más Marketing Qualified Lead o clientes cualificados e identificados. Para cualquier empresa, el Inbound Marketing es una oportunidad para crecer sostenidamente.
Fuente de la información y los gráficos: Estudio sobre el Inbound Marketing en España
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