existen muchas alternativas al anuncio en Google o al banner. Veamos los formatos de Publicidad online más interesantes para una buena campaña.
1. Google Adwords, para comenzar con buen pie
Las campañas de Google Adwords son una herramienta de publicidad online imprescindible para cualquier negocio. Son económicas altamente segmentables y muy sencillas de implementar. Se trata de anuncios en la página de resultados del buscador (esos tres anuncios que vienen en la parte superior o inferior y en el lateral derecho). Por tanto, tienen la misma estructura que cualquier otro resultado de búsqueda, salvo porque vienen precedidos de una etiqueta amarilla que pone «anuncio».
Solo necesitas crear una cuenta y configurar los anuncios. No necesitas invertir dinero hasta que no tienes todo perfectamente preparado. Y como Google sabe que son tremendamente importantes para su negocio y muy rentables para el tuyo, en cuanto comiences a crear tu campaña el equipo de Google Adwords se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas, ayudarte a planificar y a diseñar la campaña, te hará sugerencias para optimizar la campaña… Requiere poco presupuesto y lo puedes controlar muy bien porque puedes decidir cuánto inventes cada día y durante cuanto tiempo, por lo que puedes marcarte un pequeño presupuesto mensual y evaluar los resultados. Además, suele haber cupones de descuento de Google Adwords con cantidades de 75€ para comenzar tu campaña. Es una publicidad muy adecuada para conseguir un resultado directo (visitas a tu web, compras en tu negocio online…).
El mejor tutorial está en el propio Google, así que consúltalos a ellos.2. Red Display, un paso más en el camino del éxito
Red Display es la publicidad online que realiza Google colocando anuncios en otras webs que tienen un espacio reservado para ello. Se trata de anuncios (banners) con imágenes, textos más largos y creativos y requiere un mayor compromiso por parte del anunciante y un poco más de presupuesto, puesto que las pujas son más caras, normalmente.
En estos casos lo primero que hay que hacer es tener claro qué producto quieres publicitar y hacer un banner, una imagen con el formato adecuado para el espacio en el que se va a insertar (Google te dirá el tamaño y el formato de los diferentes espacios que comercializa).
Lo bueno de ir a la Red Display de Google es que te permite segmentar como en Adwords y controlar el presupuesto porque tú decides cuánto quieres gastar. A diferencia de Adwords no pagas por el click que se hace en el anuncio sino por la aparición del mismo (miles de apariciones realmente) y es una publicidad mucho más adecuada para el Branding.
Y como lo mejor es ir a la fuente, si quieres saber más entra en Google Red Display.
Otra opción para colocar banners en las webs es contactar con aquellas webs que te interesan y negociar con ellos el precio de los banners y la frecuencia de aparición.3. Publicidad nativa, ese gran desconocido
La Publicidad nativa es un tipo de Publicidad online que se está poniendo muy de moda últimamente, aunque para muchas empresas es una gran desconocida. Se trata de Publicidad insertada en los medios con el mismo formato que la información, por lo que pasa desapercibida para los clientes (salvo por el hecho de que debe aparecer un cartel anunciando que es publicidad).
El verdadero éxito de la Publicidad nativa no es el engaño y que los clientes consuman el anuncio como si fuera información. El éxito de la Publicidad nativa está en que el anuncio apunta a una información de alto valor añadido para el cliente potencial, no a un anuncio meramente comercial. El cliente accede a una información realmente interesante para él, pero que ha sido colocada en el medio porque se ha pagado.
Las buenas campañas de Publicidad nativa tienen un gran éxito y repercuten de forma muy significativa en la percepción de la marca por parte de los clientes potenciales, además de suponer a medio plazo un refuerzo significativo en la venta de los productos o servicios. Los clientes consideran que esta información patrocinada es de alto valor para la toma de sus decisiones de compra.
Si quieres saber más sobre Publicidad nativa lee este artículo.4. Email Marketing, un valor seguro
Si hablamos de Publicidad online no debemos olvidar el Email Marketing, que a pesar de lo que pueda parecer sigue siendo el sistema de Publicidad más rentable en muchas ocasiones. El problema del Email Marketing es que normalmente se hace mal, pero cuando se planifica correctamente su rentabilidad se dispara. Y por supuesto, el Email Marketing es fundamental en el Inbound Marketing. Las claves del Email Marketing son la segmentación y adaptación del mensaje. Lo primero que debemos comprender antes de ponernos a hacer una campaña de email marketing es que hay que disponer de una base de datos de correos electrónicos actualizada y segmentada para dirigirnos a un grupo concreto de clientes potenciales con una necesidad concreta que podemos satisfacer. Lo segundo es que cuanto más concreto, personal y adaptado sea el mensaje que enviamos más efectiva es la campaña, por lo que la segmentación es imprescindible para construir un primer mensaje genérico pero muy enfocado a un problema concreto y posteriormente ir afinando los mensajes para personalizarlos en función de las respuestas y del retorno que nos proporcione la campaña. Y por último, debes diferenciar entre hacer un envío masivo de correos y el Email Marketing. El primero es coger un montón de correos y enviarles a todos el mismo mensaje sin personalizar ni el nombre. El segundo es enviar un correo personalizado a muchos destinatarios. Si quieres más claves del Email Marketing aquí tienes 7.5. Anuncios en redes sociales para llegar a tus clientes
Con la llegada de las redes sociales gratuitas también ha llegado la publicidad en ellas. Pasamos un montón de horas en Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter (y nada en Google+ por mucho que le pese a Google) e interactuamos con muchas personas, con los «me gusta» y los retuits, por lo que estas plataformas saben más de nosotros que nuestras madres (literalmente, Facebook presume de saber más de ti que tu propia madre). Y esto es muy valioso para las marcas y los anunciantes.
Tener a millones de clientes potenciales cautivos en una red social, identificados y segmentados es demasiado jugoso como para que las marcas no paguen por llegar a ellos. Son los Social Ads o anuncios en las redes sociales. En Twiter se llaman tuits patrocinados, en Facebook puedes ver anuncios o actualizaciones de estado patrocinadas (o post patrocinados), en LinkedIn puedes promocionar diferentes cosas y en Instagram hay campañas de fotos patrocinadas.
El coste de las campañas es más elevado que en el caso de Google Adwords, pero menor que en la Publicidad Nativa, por lo que es una buena alternativa cuando queremos llegar a clientes que están haciendo uso de las redes sociales. Por ejemplo, si eres una marca de ropa está claro que Facebook e Instagram te ofrecen una posibilidad excepcional para llegar a tus clientes e impactarlos. Si quieres llegar a un cliente B2B lo mejor es LinkedIn. Cada red social ofrece una posibilidad para cada negocio.
Todas las redes sociales son adecuadas, pero si crees que tu cliente está en Instagram puede que sea la que más rentabilidad te va a dar en una campaña.6. Remarketing y retargeting, rizando el rizo
Y finalmente voy a hablarte de Remarketing y Retargeting que son dos tipos de campañas de Publicidad online que tienen un gran éxito. El Remarketing es colocar anuncios de Display (banners tradicionales) pero segmentados en función de las búsquedas y la navegación que realiza el usuario. Cada vez que navegamos por Internet unos programas llamados cookies se instalan en nuestro navegador y van rastreando lo que vemos, lo que buscamos, el tiempo que pasamos en cada página y se lo envían a Google para que programe anuncios en la Red Display segmentados en función de esas búsquedas. El Retargeting es igual que el Remarketing pero enfocado a productos que hemos consultado en una web. De esa forma, cuando vemos el precio de unas zapatillas deportivas en un ecommerce una cookie le dice a Google que estamos en proceso de compra de esas zapatillas y a partir de ese momento, y hasta que desaparezca la cookie de nuestro navegador, el anuncio de las zapatillas nos perseguirá por todas las páginas en las que haya la posibilidad de ver anuncios. Recientemente he publicado un artículo en el blog hablando de Remarketing y Retargeting que puedes leer.En resumen, la Publicidad tradicional ha quedado relegada a las marcas con un alto presupuesto o que no pueden llegar a sus clientes a través de smartphones, tabletas u ordenadores. Sin embargo, cada vez quedan menos personas desconectadas digitalmente por lo que cada vez más negocios y más empresas pueden hacer uso de la Publicidad online que es más económica y mucho más rentable por la capacidad de segmentación que ofrecen tanto Google como las redes sociales. Existen multitud de formatos de Publicidad online que van desde los anuncios de la página de resultados de Google, a la Publicidad nativa o los anuncios en redes sociales. Elegir el medio más adecuado es fundamental para el éxito de la campaña y para eso solo debes saber quién es tu cliente, dónde está y qué mensaje comercial va a consumir mejor.
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