Es curioso que nos preocupemos mucho por aspectos que no son relevantes para el cliente y no demos importancia a aquellos que sí lo son. En este artículo voy a contarte una historia que me ha ocurrido recientemente y que demuestra cómo la cadena de valor de un negocio se rompe siempre por el eslabón […]
Por qué no debes hacer una campaña de Black Friday
El Black Friday es un día de promoción, que nace en Estados Unidos en los años 60-70′ del pasado siglo, para inaugurar la campaña de compras navideñas, tras el Día de acción de gracias, que se celebra el último jueves de noviembre. Como su propio nombre indica, el Black Friday se celebra en viernes y […]
Debemos (tenemos que) recuperar la esencia del Marketing mix 2.0 (las 4 C’s) si no queremos perder a los usuarios
Estamos en 2018 y hace poco más de 10 años que tenemos las redes sociales tal y como las conocemos. 10 años de un sueño de democratización de la Comunicación, incluso del Marketing, en el que todos tendríamos oportunidad para establecer relaciones de amistad o de comercio, en las que el acceso a las personas […]
La motivación de compra
La clave de un negocio está en crear un producto que satisfaga las necesidades de compra de un público potencialmente grande. Tradicionalmente, el negocio ha estado en el centro de la ecuación del éxito y el cliente ha sido un “daño colateral” del negocio. En una concepción tradicional del Marketing el cliente es un target, […]
Cómo hacer marketing para mi negocio sin muchos recursos
Como hacer marketing para mi negocio. Esa es una de mis mayores preocupaciones. Pero también la de decenas de personas que cada día consultan mi blog y me preguntan cómo atraer clientes a sus respectivos negocios. Hacer marketing es una necesidad ineludible para cualquiera que tenga un negocio o un proyecto con el que se […]
5 consejos para elegir un consultor de Marketing estratégico [Podcast]
Tener un Plan de Marketing Estratégico es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Es un Plan marcado para conseguir objetivos claros de venta, es un camino con las etapas que hay que ir cubriendo para llegar a cumplir los objetivos empresariales.
Hacer un Plan de Marketing Estratégico es relativamente fácil o relativamente difícil en función de nuestra capacitación para pensar en vender. Si eres un emprendedor, si eres un microempresario, esto no debería ser un problema porque muy probablemente ya eres consciente de que de ti depende que tu negocio funcione.
Sin embargo, en muchas ocasiones el empresario es un buen gestor, es un buen desarrollador o un buen diseñador de producto, pero no es un buen vendedor. En esas ocasiones, hacer un Plan de Marketing se hace complejo y a veces no se hace. Pero incluso en estas ocasiones, tener un Plan de Marketing Estratégico es fundamental.
Cuando esto ocurre se suele recurrir a agencias o consultoras, pero ¿sabes cómo elegir un consultor de Marketing Estratégico?
El comercio de proximidad renacerá como el Ave Fénix
Llevo años viendo cómo se entierra al comercio de proximidad. La tienda como la conocemos los más mayores, pequeña, local, con un propietario o propietaria que se deja el alma cada día por mantener fiel a su clientela. Las grandes superficies y los centros comerciales primero y el comercio electrónico después, parecen empeñados en enterrar […]
10 acciones de Marketing para aumentar el éxito de tu negocio
A veces pensamos que el éxito es cuestión de suerte, pero si solo dependemos de la suerte más vale que cuando llegue te pille trabajando. Si quieres que tu negocio incremente las posibilidades de éxito te sugiero que pongas en marcha estas 10 acciones de Marketing para hacer que tu negocio llegue hasta tus clientes. […]
Cómo “llegar” hasta tu cliente para vender más
Llegar hasta tu cliente es el principio de cualquier venta. Lo primero que tenemos que hacer antes de vender es “tener delante” a nuestro cliente potencial para poder desplegar todas nuestras herramientas de Marketing y de Venta. El objetivo es convencerle de que compre nuestro producto o servicio. Pero esto es el principio de un […]
Cómo captar clientes para una constructora [podcast]
Captar clientes para una constructora depende del mercado, pero es una labor que debe comenzarse desde que se adquiere el solar. Cuanto más tiempo pasa sin vender un piso más coste supone si hay financiación del proyecto. Por tanto debes invertir en un buen cartel, una oficina de atención al cliente y en un piso piloto para adelantar la venta lo más posible. Y no te olvides que debes premiar aquellas iniciativas que permitan generar opiniones positivas y confianza hacia tu proyecto.