¿Las necesidades de una persona se crean o se descubre? Este es uno de los debates recurrentes en mis clases de Gestión de la imagen de marca en la universidad. Cuando un nuevo producto sale al …
Qué es Branding y por qué tengo que preocuparme de eso
A veces los clientes me preguntan ¿qué es Branding? ¿Eso no es lo de diseñar un logo? Y mi respuesta es siempre la misma: el Branding es la gestión de la marca para conectar con tus clientes y vender …
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No vendas productos, aprende a diseñar experiencias
La clave del éxito empresarial está en convencer al cliente de que lo que va a consumir, sea un producto o un servicio, va a mejorar su vida de alguna forma. Por eso, debes dejar de vender productos o …
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Las fuerzas de Porter: análisis de competencia para tu negocio
Michael Eugene Porter, un economista estadounidense que en la segunda mitad del siglo XX estudio el mercado para determinar lo que desde entonces se llaman las Fuerzas de Porter. En este post muy …
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Cómo captar clientes para una inmobiliaria
Vivimos en un país donde el Sector Inmobiliario es uno de los pilares de la Economía. En España la burbuja inmobiliaria creada por el crecimiento descontrolado del sector en una época de mucho …
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Cómo hacer el Plan de Marketing estratégico para tu negocio
En este artículo de 6.500 palabras te explico cómo hacer un Plan de Marketing estratégico para una pyme o una start-up. Se trata de un resumen de la metodología que uso con mis clientes y explico …
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El comercio de proximidad renacerá como el Ave Fénix
Llevo años viendo cómo se entierra el comercio de proximidad. La tienda como la conocemos los más mayores, pequeña, local, con un propietario o propietaria que se deja el alma cada día por mantener …
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Qué tienes que pedir a una consultora de Comunicación estratégica en los próximos años
Recientemente me han encargado el rebranding de una Consultora de Comunicación estratégica con más de 20 años de experiencia. El proyecto nace como una refundación, con nuevos socios y la ilusión de …
Marketing online, una oportunidad para las pymes
Cuando una empresa tradicional se plantea la necesidad de desarrollar una Estrategia de Marketing online le invaden las dudas. Internet, a pesar de estar presente en la mayoría de nuestras vidas, …
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Cómo llegar hasta tu cliente para vender más
Llegar hasta tu cliente es el principio de cualquier venta. Lo primero que tenemos que hacer antes de vender es "tener delante" a nuestro cliente potencial para poder desplegar todas nuestras …
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Cómo escribir un post para tu blog y que atraiga a tus clientes
El Marketing de contenidos es fundamental en la estrategia de Inbound Marketing. Vamos a ver cómo escribir un post para tu blog pero con el objetivo de que atraiga a tu público objetivo. Puedes …
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La creación de buyer persona y el último anuncio de SEAT
La creación de buyer persona como principio para conocer a nuestros clientes La creación de buyer persona es la primera parte en tu proceso de conocimiento de tu cliente ideal y por tanto del éxito de …
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Respuestas a las principales objeciones para cerrar una venta
No todas las ventas tienen éxito. Los vendedores habitualmente escuchan objeciones para cerrar una venta. Estas objeciones son excusas que el cliente ofrece porque no está preparado para la compra. El …
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El podcast como herramienta de Marketing para obtener visibilidad
El podcast como herramienta de personal branding Sin duda alguna, el podcast es perfecto para el personal branding. El medio condiciona el mensaje y es evidente que los contenidos que se escuchan en …
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Cómo captar clientes para un hotel o casa rural
En un mundo en el que los comparadores de precios son los reyes del mercado online parece que solo a través de ellos se pueden captar clientes. Pero no es así. Este tipo de sistema de Marketing son …
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Un año del podcast "Le damos al Branding"
¿Qué hacer cuando se acaba lo que has hecho durante 4 años? Lo primero que te planteas cuando decides cerrar tu negocio es que puede que hayas fracasado y que no debas continuar por ese camino. Pero …
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Cómo captar alumnos para un colegio
Llega el verano y los colegios tienen que tener ya sus aulas llenas si no de alumnos, sí de reservas para el próximo curso. Los colegios concertados y púbicos tienen menos dificultades para cubrir sus …
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Cómo conseguir leads para tu negocio (online y offline)
Inbound Marketing. Conseguir leads permite tener oportunidades de negocio. Por tanto, el crecimiento de un negocio depende de la capacidad de nuestro sistema de conseguir leads. Pero ¿qué es un …
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Cómo captar pacientes para una clínica dental
Las clínicas dentales han pasado una mala época de imagen desde los casos de Vitaldent y Funnydent. Los clientes han perdido la confianza en esas franquicias que ofrecían tratamientos …
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El proyecto vaca, cómo aprovechar el esfuerzo
Aquiles Torres, con el que estuvimos charlando en podcast anteriores. El concepto nace como la forma de aprovechar el gran esfuerzo de hacer una acción de Marketing, para obtener la máxima …
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Cómo captar clientes para un servicio técnico
Tenía un amigo que dirigía un servicio técnico de Informática desde hace muchos años (el servicio técnico sigue funcionando, sin embargo lamentablemente mi amigo falleció de una enfermedad). …
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Cómo ser un especialista en inbound Marketing
El Inbound Marketing es la atracción de clientes potenciales a tu negocio con el objetivo de vender. Se diferencia del Marketing de Interrupción en que el Marketing de Atracción genera información en …
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Cómo hacer Email Marketing efectivo: técnicas que funcionan
por qué hacer email marketing y expliqué algunas cosas que había que tener en cuenta a la hora de hacer email marketing. En este artículo vamos a ver cómo hacer Email Marketing efectivo que mejore los …
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Conclusiones del Estudio de Inbound Marketing 2016 en español
InboundCycle, agencia especializada en Inbound Marketing, ha presentado recientemente su Primer Estudio sobre el Inbound Marketing en España, gracias al análisis de los datos de sus múltiples …
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Jornadas C3 de creación de contenidos y Comunicación
Jornadas C3 de Creación de contenidos y Comunicación en Internet, organizadas por Resonar, y a las que asistieron un centenar de personas para debatir sobre el futuro de la Comunicación y los …
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La marca Apple cumple 40 años y sigue siendo la primera
La marca Apple es un icono de la Tecnología y el Diseño puestos al servicio de los clientes que se han convertido en fans de la marca. Poco importa si el ecosistema Apple es mejor o peor que los …
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Innobi16, contamos historias para construir relaciones
Innova Bilbao es un evento de dos días que reúne a grandes profesionales para descubrir los puntos que unen la Innovación con el desarrollo humano y tecnológico. El Museo Guggenheim de Bilbao acoge …
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Innova Bilbao 2016, atraer el talento para garantizar el éxito
Innova Bilbao es un evento de dos días que reúne a grandes profesionales para descubrir los puntos que unen la Innovación con el desarrollo humano y tecnológico. El Museo Guggenheim de Bilbao acoge …
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Creación de perfiles de clientes: buyer personas
La creación de perfiles de cliente ideal o Buyer personas es un proceso fundamental en la elaboración de una Estrategia de Inbound Marketing. El conocimiento de nuestro cliente tiene que ser la base …
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Cómo transformar un ecommerce en un membership site
cómo transformar un ecommerce en un membership site y atraer tráfico a la tienda, fidelizar clientes y rentabilizar tu inversión. Lo primero que tienes que entender es que un negocio online es …
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Cómo captar clientes para una peluquería
Una peluquería es un negocio muy sencillo de montar, por eso proliferan las pequeñas peluquerías de caballeros y de mujeres en nuestras calles. La inversión necesaria es relativamente pequeña y los …
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Cómo hacer Inbound Marketing como los expertos
aprendimos cómo hacer Inbound Marketing como los expertos del sector. Cómo ha evolucionado el modelo de venta La primera charla estuvo a cargo de Pau Valdés, CEO de InboundCycle, que explicó cómo ha …
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Cómo captar clientes para un despacho profesional
En otros artículos hemos visto cómo captar clientes para diferentes negocios, en su mayoría comercios. En este artículo vamos a ver Cómo captar clientes para un despacho profesional a …
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Cómo montar un sistema de Inbound Marketing para tu negocio
En este artículo quiero enseñarte cómo montar un sistema de Inbound Marketing para tu negocio de forma sencilla pero con resultados interesantes. Tener un sistema de atracción de tráfico cualificado a …
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Qué debes pedir a tu asesor de Branding
Un asesor de Branding puede ser el elemento diferenciador en tu Estrategia de Marketing, pero ¿sabrías sacarle partido a tu experto en desarrollo de marca? Exige una Estrategia para tu …
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¿Hay que conocer al cliente? Apple y el éxito de la demanda
Así nació una época dorada para la compañía de la manzana mordida en la que el éxito de la demanda de sus productos provocaba que Steve Jobs se vanagloriase de no hacer estudios de mercado, de no …
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Por qué triunfa una campaña de Publicidad nativa
ebook "Publicidad Nativa", de David Tomas, Nerea Boada, Laia Cardona y Kelly Rogan La publicidad nativa es un tipo de publicidad que se integra en el contenido editorial natural de la página o …
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Soy un emprendedor ¿Cómo puedo llegar a los clientes?
¿Cómo puedo llegar a los clientes? ¡Qué gran pregunta! Eres un emprendedor o una pequeña empresa y tienes una buena idea de negocio, pero no sabes cómo llegar a tus clientes. No sabes dónde están, …
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Estrategias de Branding: diagnóstico DAFO de nuestra marca
fundamental en la estrategia de Branding. El DAFO recibe su nombre de las siglas de cuatro palabras que son el objetivo del análisis, que en este caso están relacionadas con aspectos de la marca que …
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Qué es la curación de contenidos
la curación de contenidos es el procesamiento de diferentes fuentes de información para crear un nuevo contenido de mayor calidad y novedad que los existentes. Tradicionalmente, los periodistas han …
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3 razones para cambiar de agencia de Marketing
más vale lo malo conocido que lo bueno por conocer. Pues muy bien, estoy de acuerdo, pero cuando el inmovilismo te cuesta dinero no hay miedo o excusa que valga, cuando no cambiar significa perder …
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Cómo encontrar un buen copy para blog en español
un copy para blog en español que sepa construir contenidos atractivos y de calidad. La Estrategia de Inbound Marketing o Marketing de Atracción se basa en la creación de unos contenidos interesantes y …
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Quiero ser el mejor consultor de Branding de Madrid
Han pasado unos cuantos años desde que escribí este artículo. Tenía un objetivo y se ha cumplido. No soy el mejor consultor de Branding de Madrid, pero sí me he ganado un hueco en la profesión. Soy …
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Por qué no funciona una empresa: un mal modelo de negocio
corregir los errores del pasado y aprovechar los aciertos que tuvimos. ¿Podía haber corregido los errores en cubo-3? Probablemente, pero había que cambiar el modelo de negocio y muchas veces es …
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Marketing de interrupción vs Marketing de Atracción
Ese nuevo camino es el Marketing de Atracción. Marketing de Interrupción Durante más de 100 años, el mensaje comercial, fundamentalmente el mensaje publicitario, se ha caracterizado por poner toda su …
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Qué es el Marketing de Atracción ¿es lo mismo que el Inbound Marketing?
El Marketing de Atracción es la forma de vender y de comunicar pensando en el cliente y no en el producto. Es el Marketing 2.0. El Inbound Marketing es una metodología de trabajo de algunas empresas …
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¿Qué es mejor para un proyecto SEO o SEM?
a corto plazo, SEM; a medio y largo plazo, SEO. Pero antes de profundizar un poco en mi respuesta lo mejor es ver qué es el SEM y qué es el SEO. SEM o SEO, qué diferencias hay El SEM (Search Engine …
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Cómo elegir un buen responsable de SEO para mi empresa
si queremos tener éxito en Internet debemos tener éxito en los buscadores. Ser de los primeros resultados en Google garantiza un número de visitas elevado y permite vender más. El mago que va …
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Lecciones de Inbound Marketing: Piensa en tu cliente y no en tu producto
marketing de atracción y no en el de interrupción (el marketing tradicional que asalta al cliente con anuncios que no le interesan). El Inbound Marketing se basa en atraer a tus clientes con …
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3 consejos para mejorar el Local SEO de tu negocio (no solo de tu web)
Tu web es el escaparate de tu negocio en Internet. Junto con las redes sociales crea una Identidad online de tu empresa. Pero para que funcione es necesario que aparezca en los buscadores y Google …
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Consejos de Local SEO o SEO Local
requiere hacer localSEO o SEO Local. Google quiere ofrecer a sus clientes los mejores servicios que hay en su entorno cercano. Conseguir que nuestro negocio local esté bien considerado por Google es …
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10 consejos de SEO para novatos
el SEO es un trabajo muy serio que requiere profundos conocimientos de programación, pero sobre todo, de cómo funciona el algoritmo de Google (cómo Google decide la posición y relevancia de cada …
